Het bepalen van de waarde van een SEO-traject

Het bepalen van de waarde van een SEO-traject is cruciaal voor het inschatten van de benodigde investering. Veel organisaties willen vooraf de mogelijke opbrengst weten, wat volledig begrijpelijk is. In dit artikel delen we onze aanpak bij het berekenen van de waarde van SEO.

Kun je de ROI van een SEO-traject vooraf voorspellen?

Bij het berekenen van de waarde van SEO spelen tal van variabelen een rol, waaronder:

1. Onvoorspelbare algoritme-updates: updates kunnen soms plotselinge veranderingen in de ranking van uw website veroorzaken. Dit bemoeilijkt de voorspelbaarheid van de resultaten van een SEO-traject.
2. Concurrentie: SEO is een dynamisch vakgebied waarin u met andere websites concurreert voor een hoge ranking in de organische zoekresultaten.
3. Veranderingen in zoekgedrag: het zoekgedrag van gebruikers verandert voortdurend. Trends, seizoensinvloeden en andere factoren spelen hierbij een rol. Dit veranderende zoekgedrag beïnvloedt het zoekvolume voor uw belangrijkste zoekwoorden.
4. Tijd om resultaten te zien: SEO is een langetermijnstrategie. Het kan maanden duren voordat de volledige impact van uw inspanningen zichtbaar wordt.
5. Technische problemen: technische issues met uw website, zoals trage laadtijden en gebroken links, kunnen de effectiviteit van uw SEO-inspanningen verminderen (1).
6. Kwaliteit van content: het creëren van hoogwaardige content is essentieel voor SEO. Goede content trekt bezoekers aan en houdt ze vast. Echter, het is lastig om van tevoren te voorspellen hoe goed een bepaald stuk content zal presteren (2).

Over sommige aspecten hebben we directe invloed, zoals de content en techniek. Op andere aspecten hebben we minder invloed, zoals de acties van concurrenten en de wijzigingen die Google doorvoert in het algoritme. We kunnen altijd een prognose op papier zetten, maar een deel van die prognose blijft helaas giswerk.

De waarde van SEO berekenen in vogelvlucht

Heeft u geen tijd voor een uitgebreid artikel over het berekenen van de waarde van SEO? Geen probleem. Bekijk onderstaande video voor een kort overzicht.

Verschillende manieren om de waarde van SEO te berekenen

Nu we weten welke factoren invloed hebben op de effectiviteit van onze SEO-inspanningen, is het tijd om te kijken naar de methoden om deze waarde te berekenen. Hier zijn enkele gangbare methoden die we voor u hebben samengebracht:

1. Traffic estimation: met tools zoals Google Analytics kunnen we bijhouden hoeveel bezoekers op uw website afkomstig zijn van organisch zoeken. Dit geeft een indicatie van de directe waarde van SEO in termen van verkeer.
2. Conversieratio’s en -waarde: door de conversieratio’s voor organisch zoekverkeer bij te houden, krijgen we een beter inzicht in de financiële waarde van SEO. Neem bijvoorbeeld een e-commerce website. We bekijken hier de verkopen die direct uit organisch zoekverkeer voortkomen. Voor andere soorten websites kan de conversiewaarde bijvoorbeeld het aantal leads of abonnementen zijn dat via organisch zoeken wordt gegenereerd.
3. Keyword value: met tools zoals Google Ads kunnen we de geschatte kosten per klik (CPC) voor uw belangrijkste zoekwoorden vinden. Wanneer we deze kosten vermenigvuldigen met het aantal organische klikken, kunnen we een schatting maken van wat we zouden hebben uitgegeven als we voor die klikken via PPC (Pay-Per-Click) advertenties hadden betaald. Deze metric wordt ook in Ahrefs weergegeven.
4. Customer lifetime value (CLV): als we de CLV van onze klanten kennen, kunnen we dit gebruiken om de waarde van SEO te schatten. Stel dat we weten dat een gemiddelde klant, die we via organisch zoeken aantrekken, een levenslange waarde van €1000 heeft. Als we 100 van dergelijke klanten per maand aantrekken, kunnen we zeggen dat de SEO-waarde op basis van de CLV voor die maand €100.000 is.
5. Ranking: hoewel het niet direct in financiële termen wordt weergegeven, is de positie van uw website op de resultatenpagina van zoekmachines (SERP) ook een indicator van de waarde van uw SEO-inspanningen. Een hoge ranking voor relevante zoekwoorden kan meer verkeer en uiteindelijk meer conversies opleveren.

Hier willen we echter wel een kanttekening bij maken. De methoden die we hierboven hebben genoemd kunnen nuttige schattingen opleveren, maar ze kunnen niet altijd de volledige waarde van SEO weergeven.

Door middel van zoekmachineoptimalisatie kunnen we ook merkbekendheid en vertrouwen opbouwen. Dit kan leiden tot indirecte voordelen zoals herhaalaankopen en mond-tot-mondreclame, die moeilijker te meten zijn.

De meest complete berekening zou de volgende elementen moeten omvatten:

Formules om de waarde van SEO te berekenen

Methode	Formule	Voordelen	Nadelen
Traffic estimation	(Totaal aantal bezoekers via SEO)	Eenvoudig te meten met analytics tools.	Geeft geen inzicht in de kwaliteit van het verkeer of de uiteindelijke conversies.
Conversieratio’s en -waarde	(Aantal conversies via SEO) x (Gemiddelde waarde per conversie)	Geeft een directe financiële waarde van SEO.	Afhankelijk van de nauwkeurigheid van de conversietracking.
Waarde van zoekwoorden	(Aantal organische klikken voor een keyword) x (CPC van dat keyword)	Geeft een schatting van de waarde van het organisch verkeer vergeleken met betaald verkeer.	CPC kan variëren en weerspiegelt niet altijd de werkelijke waarde van een klik.
Customer Lifetime Value (CLV)	(Aantal nieuwe klanten via SEO) x (CLV)	Biedt een langetermijnwaarde van SEO.	Vereist een nauwkeurige CLV-berekening en klantsegmentatie.
Ranking	Geen specifieke formule, maar gaat om de positie van de website op de SERP.	Geeft inzicht in de zichtbaarheid van de website.	Geeft geen directe financiële waarde.

Met welke formules kun je het SEO-verkeer voorspellen?

Het maken van een prognose van de waarde van SEO-verkeer kan deels worden gedaan met formules (zie hieronder), maar om de impact van specifieke wijzigingen in te schatten is altijd enige ervaring binnen SEO vereist.

1. Gebruik van historische gegevens en trends: als we toegang hebben tot historische SEO-gegevens, kunnen we trends en patronen identificeren. Deze gebruiken we om toekomstige prestaties te voorspellen. Lineaire regressie of tijdreeksanalyse kunnen hierbij waardevolle statistische technieken zijn. Deze termen klinken misschien complex, maar de formule is eenvoudiger dan je zou denken.

Formule: y = mx + b, waarbij:

• y is het te voorspellen verkeer
• m is de groei of afname over tijd
• x is de tijdseenheid (bijvoorbeeld maanden of jaren)
• b is het startpunt (verkeer bij t=0).

2. Keyword Volume en Click-Through Rate (CTR): het gemiddelde zoekvolume voor een bepaald keyword kan gecombineerd worden met de gemiddelde CTR voor uw huidige of doelrankingpositie. Dit is een andere manier om het potentiële verkeer te schatten.

Formule: SEO-verkeer = Zoekvolume x CTR

Houd er rekening mee dat de CTR afhankelijk is van uw positie op de pagina. Over het algemeen geldt: hoe hoger de positie, hoe hoger de CTR.

3. Groei voorspellen met SEO-inspanningen: als we specifieke SEO-inspanningen plannen, zoals meer content publiceren of backlinks bouwen, kunnen we de verwachte impact daarvan ook inschatten (op basis van onze ervaring).

Formule: Voorziene groei = Huidig verkeer x (1 + verwacht groeipercentage)

Wat heb je nodig om de waarde van een SEO-traject te meten?

Om de waarde van ons SEO-traject zo nauwkeurig mogelijk te meten, maken we gebruik van diverse tools en systemen. Hieronder noemen we enkele van de meest essentiële:

1. Google Analytics: hierbij zijn vooral de zoektermen en conversies vanuit SEO van belang (3).
2. Google Search Console: we gebruiken deze tool om te bepalen wat de invloed van bepaalde aanpassingen kan zijn op de prestaties (4).
3. SEO tools: tools zoals Ahrefs, SEMrush en MOZ helpen ons bij het beoordelen van de mogelijke impact van bepaalde SEO-werkzaamheden en wat concurrenten momenteel aan SEO doen (5).
4. Conversie tracking: dit hebben we apart genoemd omdat het van vitaal belang is. Het correct bijhouden van conversies is cruciaal. Als deze data niet klopt, zijn de basisberekeningen onbetrouwbaar.
5. CRM: Een CRM kan helpen bij het meten van niet alleen de conversies, maar ook de kwaliteit van de conversies (met name belangrijk voor B2B).
6. Heatmap tools: tools zoals Hotjar of Crazy Egg geven inzicht in hoe gebruikers op uw website navigeren.

Voordat je begint

Voordat we beginnen, is het belangrijk een aantal zaken helder te hebben. Dit helpt ons om zo accuraat mogelijk in te schatten wat de waarde van het SEO-traject zal zijn.

1. Wat is de huidige staat van de website;
2. Wat is de potentie van de website;
3. Wat is de grootte van de markt;
4. Hoe actief zijn concurrenten bezig met hun SEO.

Met deze aanpak hebben we het maximale eruit gehaald voor het berekenen van de waarde van SEO. Tot slot, geef altijd een kans aan (wanneer we dit communiceren naar het management) dat de exacte uitkomst kan afwijken van deze prognose. Succes!