Invul je sales funnel consistent met SEO

In de dynamische wereld van digitale marketing is het essentieel om een voortdurende stroom van potentiële klanten naar onze organisatie te leiden. Een van de meest duurzame en kosteneffectieve manieren om dit te realiseren, is via SEO. Maar hoe connecten we SEO met onze sales funnel? Laten we dieper duiken.

Wat is een sales funnel?

Een sales funnel is een visuele weergave van waar onze potentiële klanten zich bevinden in het verkoopproces. Van het eerste contactmoment tot de uiteindelijke verkoop, elke fase symboliseert een stap dichterbij conversie. Het biedt ons een helder overzicht van welke acties nodig zijn om een lead naar de volgende fase te verplaatsen en helpt bij het voorspellen van toekomstige verkopen.

Het belang van consistentie in leadgeneratie

Consistentie in leadgeneratie houdt niet alleen in dat we een constante stroom van leads hebben, maar ook dat deze leads van hoge kwaliteit zijn en daadwerkelijk geïnteresseerd zijn in wat we te bieden hebben. Inconsistentie kan leiden tot fluctuaties in onze verkoop, waardoor het lastig wordt om te plannen en te groeien. Door te zorgen voor een gestage stroom van kwalitatieve leads, kunnen we beter voorspellen, ons sales team efficiënter inzetten en onze ROI verbeteren.

Wanneer we ons netwerk hebben uitgeput en de funnel dreigt op te drogen, wordt SEO bijzonder relevant. SEO zorgt ervoor dat we een continue aanvoer van MQL’s krijgen die nog niet bekend zijn met onze organisatie.

Basisprincipes van SEO

SEO, of zoekmachineoptimalisatie, is een cruciaal onderdeel van iedere moderne marketingstrategie. Maar wat houdt het precies in en waarom is het zo belangrijk?

Wat is SEO en waarom is het belangrijk?

SEO is het proces van het verbeteren van onze website zodat deze hoger scoort in de zoekmachine resultaten, voornamelijk Google. Waarom is dit belangrijk? Eenvoudig gezegd, hoe hoger we scoren, hoe meer zichtbaarheid we krijgen. En met meer zichtbaarheid komt meer verkeer, wat kan leiden tot meer leads en verkopen. Daarnaast vertrouwen mensen zoekmachines. Als we bovenaan de resultaten staan, worden we gezien als een autoriteit in onze branche.

Kerncomponenten van effectieve SEO

Effectieve SEO draait niet alleen om het integreren van de juiste zoekwoorden. Het is een combinatie van technische optimalisatie, kwalitatieve content en het opbouwen van autoriteit door middel van backlinks. Hier zijn de kerncomponenten:

• Technische SEO: Dit zorgt ervoor dat zoekmachines onze website gemakkelijk kunnen crawlen en indexeren. Denk aan mobiele optimalisatie, snelle laadtijden en een duidelijke site-architectuur.
• Content: Het hart van SEO. Goede content beantwoordt de vragen van onze doelgroep en positioneert ons als een expert in ons vakgebied.
• Backlinks: Dit zijn links van andere websites naar de onze. Ze fungeren als stemmen van vertrouwen en autoriteit in de ogen van zoekmachines.

Door deze componenten te begrijpen en effectief toe te passen, kunnen we onze SEO-strategie naar een hoger niveau tillen en onze sales funnel consistent vullen.

Het kiezen van de juiste zoekwoorden

Het selecteren van de juiste zoekwoorden vormt de ruggengraat van een effectieve SEO-strategie. Het draait niet alleen om het vinden van termen met een hoog zoekvolume, maar om het identificeren van zoekwoorden die resoneren met onze doelgroep en hun intenties.

Begrijpen van zoekintentie

Zoekintentie gaat over het begrijpen waarom iemand een bepaalde zoekopdracht uitvoert. Is de gebruiker op zoek naar informatie, willen ze een specifieke vraag beantwoord hebben, zijn ze van plan iets aan te schaffen, of zijn ze simpelweg aan het browsen? Door de intentie achter zoekopdrachten te doorgronden, kunnen we content creëren die nauw aansluit bij wat de zoeker nodig heeft, wat de kans op conversie vergroot.

Tools en technieken voor zoekwoordonderzoek

Er zijn talloze tools beschikbaar die ons kunnen helpen bij zoekwoordonderzoek. Enkele van onze favorieten zijn Google’s Keyword Planner, Ahrefs en SEMrush. Deze tools bieden inzicht in zoekvolumes, concurrentie en gerelateerde zoekopdrachten. Vergeet ook niet de kracht van eenvoudige brainstormsessies met ons team of het gebruik van Google’s autosuggest-functie om nieuwe zoekwoordideeën te ontdekken.

Long-tail zoekwoorden en hun belang

Long-tail zoekwoorden zijn langere, specifiekere zoekopdrachten die vaak een lagere zoekfrequentie hebben, maar een hogere conversieratio. Waarom? Omdat ze vaak een duidelijke intentie aangeven. Bijvoorbeeld, iemand die zoekt naar “rode leren dameslaarzen maat 38” heeft een duidelijkere koopintentie dan iemand die alleen “laarzen” intypt. Door ons te richten op long-tail zoekwoorden, kunnen we doelgroepgerichte niche-segmenten aanspreken en vinden we vaak minder concurrentie.

Contentcreatie voor leadgeneratie

Content is de brandstof voor onze SEO-motor. Maar het draait niet alleen om het creëren van content voor de vorm. We moeten waardevolle, relevante informatie bieden die onze doelgroep helpt en hen aanzet tot actie. Of we nu blogposts, e-books, video’s of infographics maken, het is essentieel dat onze content direct aansluit bij de behoeften en interesses van onze doelgroep. Vergeet niet om duidelijke call-to-actions toe te voegen om onze leads verder te begeleiden in hun reis.

Het belang van waardevolle en relevante content

Het internet is gevuld met content, maar niet alles spreekt onze doelgroep aan of zet hen aan tot actie. Waardevolle en relevante content doet precies dat: het adresseren van de behoeften, vragen en pijnpunten van ons publiek. Wanneer we content creëren die echt resoneert, bouwen we vertrouwen op en positioneren we onszelf als een autoriteit in onze sector. Dit vertrouwen is cruciaal voor het stimuleren van conversies en het opbouwen van langdurige klantrelaties.

Soorten content die leads genereren (bijv. blogposts, e-books, webinars)

Sommige vormen van content zijn minder relevant voor SEO; andere zijn daarentegen speciaal voor ontwikkeld (zoals blogs). Er zijn talloze contentvormen die we kunnen inzetten om leads te genereren, afhankelijk van onze doelgroep en bedrijfsdoelen:

• Blogposts: Regelmatig bijgewerkte blogs kunnen ons websiteverkeer aanzienlijk verhogen en ons merk positioneren als een thought leader in onze branche.
• E-books: Deze diepgaande contentstukken zijn perfect voor het verzamelen van contactgegevens in ruil voor waardevolle informatie.
• Webinars: Door live of vooraf opgenomen presentaties aan te bieden, kunnen we onze expertise tonen en direct met ons publiek communiceren, wat de betrokkenheid en conversies kan stimuleren.

Tips voor het schrijven van SEO-vriendelijke content

Content creëren die zowel ons publiek aanspreekt als goed presteert in zoekmachines kan uitdagend zijn. Hier zijn enkele tips om ons op weg te helpen:

• Doe je onderzoek: Zorg ervoor dat we zoekwoorden op een natuurlijke manier in onze content integreren. Gebruik tools zoals Google’s Keyword Planner of Ahrefs om relevante termen te vinden.
• Schrijf voor je publiek: Hoewel SEO belangrijk is, moet onze content in de eerste plaats waardevol en boeiend zijn voor onze lezers.
• Gebruik interne links: Link naar andere relevante content op onze website. Dit helpt niet alleen bij SEO, maar ook bij het begeleiden van onze lezers door hun klantreis.
• Vermijd jargon: Tenzij we voor een zeer technisch publiek schrijven, is het beter om ons taalgebruik eenvoudig en toegankelijk te houden.
• Update regelmatig: De digitale wereld verandert razendsnel. Zorg ervoor dat onze content actueel en relevant blijft door regelmatige herzieningen en updates.

Zorg voor een dekking van iedere fase van de customer journey

De customer journey is een cruciaal concept in marketing. Het beschrijft de reis die onze klanten doormaken van het eerste bewustzijn van ons merk tot het daadwerkelijke aankoopmoment en zelfs daarna. Door content te creëren die elke fase van deze reis dekt, zorgen we ervoor dat we altijd op het juiste moment met de juiste boodschap aanwezig zijn.

Wat is relevant voor de awareness fase?

In de awareness fase wordt onze doelgroep zich voor het eerst bewust van een bepaald probleem of behoefte. Hier willen we informatieve content bieden die dit probleem of deze behoefte belicht zonder ons product of dienst direct te pushen. Denk aan blogposts, infographics of educatieve video’s die algemene vragen beantwoorden en waarde bieden.

Wat is relevant voor de interest fase?

Nu onze doelgroep zich bewust is van hun probleem, zijn ze op zoek naar mogelijke oplossingen. Hier willen we dieper ingaan op de specifieke voordelen van onze oplossing. Whitepapers, case studies en vergelijkende gidsen kunnen hier bijzonder effectief zijn. We willen ons publiek laten zien hoe ons product of dienst zich onderscheidt van de concurrentie.

Wat is relevant voor de desire fase?

In de desire fase is onze doelgroep bijna klaar om een beslissing te nemen, maar ze hebben wellicht nog dat laatste zetje nodig. Dit is het moment om testimonials, klantrecensies en gedetailleerde productdemo’s te delen. Laat zien hoe anderen succes hebben gehad met onze oplossing en hoe het hun specifieke problemen heeft opgelost.

Wat is relevant voor de do fase?

Dit is het moment van de waarheid: onze doelgroep is klaar om actie te ondernemen. Hier willen we het voor hen zo eenvoudig en aantrekkelijk mogelijk maken om die aankoop te doen of dat leadformulier in te vullen. Bied speciale aanbiedingen, kortingen of exclusieve bonussen aan. Zorg ervoor dat onze call-to-action duidelijk, opvallend en overtuigend is. En vergeet niet om het aankoop- of aanmeldingsproces zo soepel en gebruiksvriendelijk mogelijk te maken.

Het meten van SEO-prestaties en conversie

In de wereld van digitale marketing geldt: meten is weten. Zonder inzicht in onze prestaties kunnen we niet effectief optimaliseren of onze ROI verhogen. Voor een CMO is het essentieel om een helder beeld te hebben van hoe SEO bijdraagt aan leadgeneratie en conversie.

Een voorbeeld uit de praktijk

Hier volgt een voorbeeld uit de praktijk (geen klant van ons). Een B2B organisatie binnen de automotive. Per fase van de customer journey zien we in de tabel hieronder een aantal voorbeelden.

Fase	Mogelijke zoektermen
Awareness	– Toekomst van automotive technologie. – Uitdagingen in de automotive industrie. – Innovaties in voertuigtechnologie. – Duurzame oplossingen in automotive.
Interest	– Beste B2B automotive leveranciers. – Automotive supply chain optimalisatie. – Voordelen van {jouw product} in automotive. – Kostenbesparing in automotive productie.
Desire	– {merknaam} productrecensies. – Hoe {specifiek product} de productie verbetert. – Casestudies van {productnaam}. – Vergelijking van {product A} vs {product B}.
Do	– Hoe bestel ik {specifiek product}. – {Merknaam} dealers in de buurt. – Offerte voor {specifiek product/technologie}.

Tools voor het volgen van de rankings

Het volgen van onze rankings in zoekmachines geeft ons direct inzicht in de effectiviteit van onze SEO-inspanningen. Er zijn verschillende tools die we gebruiken en aanbevelen:

• Google Search Console: Een gratis tool van Google zelf die inzicht geeft in hoe onze site presteert in hun zoekresultaten.
• SEMrush: Een uitgebreide SEO-tool die niet alleen onze rankings volgt, maar ook concurrentieanalyse en zoekwoordonderzoek biedt.
• Ahrefs: Een andere krachtige tool die diepgaande linkanalyses biedt, naast ranking tracking en zoekwoordonderzoek.
• Google Analytics: GA is belangrijk om niet alleen het verkeer en de posities in Google in kaart te brengen, maar deze gegevens ook te koppelen aan de gegenereerde conversies.

Het begrijpen van conversieratio’s en hoe deze te verbeteren

Conversieratio is het percentage bezoekers dat een gewenste actie uitvoert, zoals het invullen van een formulier of het doen van een aankoop. Het is een directe indicator van de effectiviteit van onze content en aanbod. Om onze conversieratio te verbeteren, kunnen we:

• A/B-testen uitvoeren om te zien welke versie van een pagina of aanbod het beste presteert.
• De gebruikerservaring op onze site optimaliseren, zodat bezoekers gemakkelijk kunnen vinden wat ze zoeken.
• Duidelijke en overtuigende call-to-actions gebruiken die bezoekers aansporen tot actie.

Aanpassen en optimaliseren op basis van data

Data is onze beste vriend als het gaat om het verbeteren van onze SEO- en conversiestrategie. Door regelmatig onze prestatiedata te analyseren, kunnen we patronen en kansen identificeren. Misschien ontdekken we dat een bepaald type content consistent goed presteert, of dat een specifieke landingspagina niet de gewenste resultaten oplevert. Door continu aan te passen en te optimaliseren op basis van deze inzichten, zorgen we ervoor dat we altijd de beste resultaten behalen en ons marketingbudget effectief inzetten.

Onze stappenplan voor de meetbaarheid

Hoe gaan wij te werk met het opstellen van de juiste meetbaarheid voor een dergelijke campagne?

Het opzetten van tracking voor een website en het meetbaar maken van organische conversies vereist een combinatie van tools en technieken. Hier is ons stappenplan om dit te bereiken:

1. Kies een Analysetool: De meest populaire keuze is Google Analytics, maar er zijn ook andere tools zoals Matomo of Adobe Analytics.
2. Installeer de tracking code:
   • Voor Google Analytics: Maak een account aan, stel een nieuw property in voor onze website en plaats de trackingcode op elke pagina van onze website.
3. Definieer en stel doelen in:
   • In Google Analytics kunnen we specifieke doelen instellen, zoals het voltooien van een contactformulier of het bereiken van een specifieke pagina (bijv. een bedankpagina na aankoop).
4. Koppel Google Analytics met Google Search Console:
   • Hiermee kunnen we gegevens over onze organische zoekprestaties bekijken, zoals welke zoektermen bezoekers naar onze site hebben geleid.
5. Kies een CRM-systeem:
   • Systemen zoals HubSpot, Salesforce of Zoho kunnen ons helpen om individuele gebruikersinteracties te volgen en te koppelen aan conversies. Dit is bijzonder interessant omdat we hierdoor niet alleen de conversies meetbaar maken, maar ook de kwaliteit van de conversies kunnen bepalen. Zodoende kunnen we met meer data onze keuze voor bepaalde zoektermen onderbouwen.
6. Integreer je CRM met Google Analytics:
   • Veel moderne CRM-systemen hebben ingebouwde integraties of plugins voor Google Analytics. Hiermee kunnen we zien welke acties een gebruiker op onze site heeft ondernomen voordat hij/zij converteerde.
7. Gebruik CRM om organische conversies te volgen:
   • Stel ons CRM zo in dat het specifieke conversies kan identificeren die afkomstig zijn van organisch verkeer. Dit kan vaak worden gedaan door bron/medium gegevens uit Google Analytics te gebruiken. Uiteindelijk willen we dit dus echt op zoekwoordniveau kunnen inzien.
8. Privacy en GDPR:
   • Zorg ervoor dat onze trackingmethoden voldoen aan privacywetten zoals de GDPR. Dit betekent meestal dat we duidelijke toestemmingsmechanismen moeten hebben voor het volgen van gebruikers en dat we duidelijk moeten communiceren hoe we hun gegevens gebruiken.

Conclusie

SEO is een fundamentele strategie die, wanneer correct geïmplementeerd, een blijvende impact kan hebben op onze sales funnel en de algehele groei van onze organisatie.

De langetermijnvoordelen van SEO voor onze sales funnel

Investeren in SEO is investeren in de toekomst van ons bedrijf. Enkele van de langetermijnvoordelen zijn:

• Duurzame zichtbaarheid: In tegenstelling tot betaalde advertenties, die verdwijnen zodra we stoppen met betalen, kan een goed geoptimaliseerde website jarenlang verkeer genereren.
• Verhoogde geloofwaardigheid en vertrouwen: Wanneer we consistent in de topresultaten van zoekmachines verschijnen, zien potentiële klanten ons als een autoriteit in onze branche.
• Kosteneffectiviteit: Hoewel SEO initieel een investering vereist, zijn de kosten op de lange termijn vaak lager dan andere marketingstrategieën, met een hogere ROI.
• Betere klantervaring: SEO gaat niet alleen over zoekmachines; het gaat ook over gebruikers. Een geoptimaliseerde website biedt een betere gebruikerservaring, wat leidt tot hogere conversieratio’s en klanttevredenheid.

Volgende stappen en aanbevelingen voor bedrijven

Als we nog niet volledig zijn gedoken in de wereld van SEO, is het tijd om te beginnen. Hier zijn enkele aanbevelingen:

• Voer een SEO-audit uit: Begrijp waar we momenteel staan. Identificeer zwakke plekken en kansen op onze website.
• Investeer in kwalitatieve content: Content is de kern van SEO. Zorg ervoor dat we regelmatig waardevolle en relevante content publiceren die aansluit bij de behoeften van onze doelgroep.
• Blijf leren: De wereld van SEO is voortdurend in beweging. Blijf op de hoogte van de nieuwste trends en best practices.
• Overweeg externe expertise: Als we niet de interne middelen of expertise hebben, overweeg dan om samen te werken met een gespecialiseerd SEO-bureau dat ons kan begeleiden in onze reis naar online succes.