Leadgeneratie door middel van SEO

Leadgeneratie door middel van SEO is een van de krachtigste manieren om kwalitatieve leads aan te trekken en te converteren. Het doel van deze strategie is niet alleen om verkeer naar onze website te trekken, maar om dit verkeer om te zetten in potentiële klanten. Door onze website te optimaliseren voor relevante zoekwoorden en het aanbieden van de juiste content, kunnen we een gestage stroom van leads genereren die klaar zijn om zaken met ons te doen. In dit artikel delen we hoe je SEO effectief kunt inzetten voor leadgeneratie en wat de beste strategieën zijn om kwalitatieve leads te trekken.

Waarom Leadgeneratie door middel van SEO?

We gebruiken vaak onze eigen website als voorbeeld voor waarom SEO zo interessant is. Hier zijn een aantal redenen:

1. Wij vormen samen het marketing- en salesteam.
2. Wij ontvangen dagelijks mooie leads zonder dat we daar veel werk voor hoeven te verrichten (afgezien van het schrijven van artikelen).
3. De leads die binnenkomen zijn voorspelbaar. We hebben een goed idee van het aantal leads per maand gedurende het jaar (minimaal).
4. De leads zijn kwalitatief. Er vindt een stukje leadkwalificatie plaats op onze website.
5. Wij besparen onszelf de moeite om te spreken op evenementen, naar netwerkborrels te gaan en energie te steken in leads die niet waardevol zijn voor ons en hen achter de vodden aan te zitten.
6. Ondernemen is plezieriger met goede SEO.

Kwalitatieve leads zonder daar hard (meer) voor te werken en zonder daar veel voor te betalen. Het maakt ondernemen simpelweg leuker. Hierover lees je ook meer in ons B2B SEO artikel.

Contentcreatie gericht op het aantrekken van leads

Een succesvolle SEO-strategie voor leadgeneratie begint met content. Het type content dat we creëren, speelt een cruciale rol in het aantrekken van de juiste doelgroep en het begeleiden van hen door de koopcyclus.

• Gated content: Een van de meest effectieve manieren om leads te genereren is door gated content aan te bieden, zoals whitepapers, e-books of diepgaande rapporten. Bezoekers kunnen deze waardevolle content downloaden nadat ze hun contactgegevens hebben verstrekt.
• Blogposts en informatieve artikelen: Schrijf blogs die specifiek gericht zijn op het beantwoorden van vragen die onze doelgroep heeft tijdens hun onderzoeksfase. Dit kunnen diepgaande artikelen zijn over onderwerpen die direct verband houden met de diensten of producten die wij aanbieden. Denk aan “Hoe kies je de juiste CRM-software?” of “10 manieren om je online zichtbaarheid te verbeteren”.
• Case studies en succesverhalen: Niets overtuigt potentiële klanten meer dan bewijs van succes. Case studies tonen aan hoe wij andere klanten hebben geholpen om hun problemen op te lossen.

Let hierbij wel op dat we ook daadwerkelijk voldoende content schrijven voor zoektermen met volume in Google. Het is belangrijk dat we uiteindelijk toch bovenaan komen op de meest gewenste zoekwoorden.

Zoekwoorden gericht op intentie en conversie

Bij leadgeneratie via SEO is het belangrijk om ons te richten op zoekwoorden die niet alleen verkeer aantrekken, maar ook een sterke koopintentie hebben. Dit betekent dat we moeten optimaliseren voor zoektermen die aangeven dat de gebruiker klaar is om actie te ondernemen.

• Conversiegerichte zoekwoorden: Zoekwoorden zoals “beste software voor X”, “kosten van Y-dienst”, of “offerte aanvragen voor Z” geven aan dat de gebruiker zich in een latere fase van het aankoopproces bevindt en klaar is om een beslissing te nemen. Door onze content en landingspagina’s te optimaliseren voor dit soort zoektermen, trekken we verkeer aan dat eerder geneigd is om te converteren.
• Long-tail zoekwoorden: Long-tail zoekwoorden zijn meer specifieke zoekopdrachten die meestal minder concurrentie hebben, maar wel gerichter verkeer aantrekken. Voor leadgeneratie zijn long-tail zoekwoorden vaak effectiever omdat ze beter aansluiten bij de intenties van de zoeker, bijvoorbeeld “beste SEO-tools voor kleine bedrijven” in plaats van alleen “SEO-tools”.

Om deze zoektermen te bepalen, kijken we altijd naar de resultaten van een Google Ads campagne (wanneer deze er liggen). Met name het onderdeel zoekwoorden + conversie per zoekwoord is hierbij van belang. Welke zoekwoorden resulteren in welke conversies? Hierna kunnen we een selectie maken en in deze zoekwoorden investeren voor SEO.

Landingspagina’s optimaliseren voor conversies

Het aantrekken van bezoekers is slechts de eerste stap. Om leads te genereren, moeten we ervoor zorgen dat onze landingspagina’s zijn geoptimaliseerd voor conversies. Dit betekent dat de pagina’s waar bezoekers op terechtkomen hen moeten begeleiden naar een duidelijke volgende stap, zoals het invullen van een formulier of het aanvragen van een offerte.

• Duidelijke call-to-actions (CTA’s): Zorg ervoor dat elke landingspagina duidelijke CTA’s heeft. Deze CTA’s moeten gebruikers direct naar een volgende actie leiden, zoals “Download onze gids”, “Vraag een gratis consult aan”, of “Schrijf je in voor een demo”. Maak deze CTA’s visueel aantrekkelijk en plaats ze op prominente plekken op onze pagina’s.
• Kort en krachtig formulier: Ons formulier moet kort en simpel zijn. Vraag alleen om de meest noodzakelijke informatie, zoals naam, e-mail en telefoonnummer. Hoe eenvoudiger het formulier, hoe groter de kans dat bezoekers het daadwerkelijk invullen. Voor complexe diensten kunnen we optioneel kiezen voor iets langere formulieren, maar houd de balans tussen wat we vragen en wat we aanbieden.
• Social proof en vertrouwen opbouwen: Gebruik klantbeoordelingen, testimonials en logo’s van bekende klanten om vertrouwen op te bouwen bij bezoekers. Mensen zijn sneller geneigd om hun gegevens te verstrekken als ze zien dat andere bedrijven of klanten al positieve ervaringen met ons hebben gehad.

Initieel vinden wij het belangrijk om het zo laagdrempelig mogelijk te houden voor het verkrijgen van conversies. Daarna kunnen we aan de slag gaan met het bepalen wie onze ideale klantprofiel (ICP) is en wat voor leads we echt willen krijgen vanuit de website.

Als wij de capaciteit hebben om het stuk leadkwalificatie intern te doen (niet op de website), dan geven we daar de voorkeur aan. Zo zorgen we ervoor dat we op onze website het maximale aantal leads krijgen.

Lead nurturing en remarketing via SEO

SEO stopt niet bij het aantrekken van leads; het kan ook worden ingezet om bestaande leads verder door de funnel te begeleiden.

• Lead nurturing content: Creëer content die specifiek is gericht op het nurturen van leads. Dit kan bijvoorbeeld e-mailseries zijn die bezoekers ontvangen nadat ze zich hebben ingeschreven voor onze nieuwsbrief of een whitepaper hebben gedownload. Houd onze leads betrokken door ze regelmatig waardevolle content te sturen die hen helpt bij hun beslissing.
• Remarketing op basis van zoekintentie: Gebruik Google Ads en sociale media remarketing om bezoekers die onze site eerder hebben bezocht opnieuw te benaderen. Door te targeten op specifieke zoekwoorden en interesses, kunnen we hen terughalen naar onze website en hen overtuigen om alsnog contact op te nemen.

Technische SEO voor leadgeneratie

Een goed functionerende website is essentieel om ervoor te zorgen dat bezoekers niet afhaken voordat ze een lead worden. Technische SEO zorgt ervoor dat onze site snel laadt, mobielvriendelijk is en eenvoudig navigeerbaar.

• Laadsnelheid optimaliseren: Niets is erger dan een trage website. Als onze site langzaam laadt, zullen potentiële leads snel afhaken. Optimaliseer onze afbeeldingen, gebruik caching en minimaliseer zware scripts om ervoor te zorgen dat onze website zo snel mogelijk laadt.
• Mobielvriendelijkheid: Een groot deel van ons verkeer komt waarschijnlijk via mobiele apparaten. Zorg ervoor dat onze website volledig responsive is en dat formulieren en CTA’s goed werken op zowel mobiele als desktopapparaten.
• HTTPS en beveiliging: Vertrouwen is cruciaal bij leadgeneratie. Zorg ervoor dat onze website beveiligd is met een SSL-certificaat (HTTPS), zodat bezoekers weten dat hun gegevens veilig zijn.

Conclusie

Leadgeneratie door middel van SEO draait om meer dan alleen verkeer naar onze website trekken. Het gaat om het aantrekken van de juiste bezoekers, hen waardevolle content bieden en hen uiteindelijk omzetten in gekwalificeerde leads. Door ons te richten op de juiste zoekwoorden, conversiegerichte landingspagina’s, en het creëren van nuttige content kunnen we een constante stroom van kwalitatieve leads genereren voor ons bedrijf. Blijf onze SEO-strategie voortdurend optimaliseren en we zullen zien dat ons leadgeneratieproces steeds effectiever wordt.