SEO gebruiken voor marktonderzoek

In de wereld van marketing is het essentieel om altijd een stap voor te blijven. Als CMO of marketingmanager van een organisatie zijn jullie waarschijnlijk bekend met de kracht van SEO. Maar hebben jullie ooit overwogen hoe SEO kan dienen als een instrument voor marktonderzoek? In dit artikel leggen we uit hoe we SEO gebruiken voor het uitvoeren van marktonderzoek.

De evolutie van SEO als marktonderzoekstool

In de beginjaren was SEO vooral gericht op technische optimalisatie en het gebruik van de juiste zoekwoorden. Maar met de tijd en de steeds slimmere algoritmen van zoekmachines is SEO geëvolueerd. Nu biedt het inzichten in wat mensen echt willen, hun gedrag, behoeften en uitdagingen. Door deze gegevens te analyseren, kunnen we trends identificeren, marktbehoeften begrijpen en zelfs voorspellen wat de volgende grote vraag zal zijn.

Het prognosticeren van trends binnen bepaalde branches is met name versterkt binnen de SEO. De tooling hiervoor is accurater dan ooit. Denk daarbij aan content gaps vanuit Ahrefs, de volumes in de zoekwoordplanner of de gegevens uit de GSC (zowel op technisch vlak als de prestaties).

Het belang van marktonderzoek voor grotere organisaties

Marktonderzoek is de ruggengraat van elke succesvolle marketingstrategie. Voor grotere organisaties, met complexere markten en grotere concurrentie, is het nog crucialer. Het stelt ons in staat om onze doelgroep beter te begrijpen, kansen in de markt te identificeren en onze strategieën aan te passen.

Traditionele marktonderzoeksmethoden versus SEO

Traditionele marktonderzoeksmethoden, zoals enquêtes, focusgroepen en veldonderzoek, hebben hun waarde. Ze bieden diepgaande inzichten en kwalitatieve gegevens. Echter, ze kunnen tijdrovend en kostbaar zijn. SEO daarentegen biedt real-time data, is schaalbaar en kan een doorlopende stroom van inzichten leveren. Terwijl traditionele methoden ons vertellen wat mensen zeggen dat ze willen, laat SEO zien waar ze daadwerkelijk naar op zoek zijn.

Wij menen dat, op het gebied van kwantitatief marktonderzoek, SEO uitstekend kan worden ingezet. Ter bevestiging van de hypothesen die uit deze data voortkomen, adviseren we nog wel om dit op de “ouderwetse” manier te toetsen.

Hoe marktonderzoek bijdraagt aan bedrijfsgroei

Door te weten wie onze klanten zijn, wat ze willen en hoe ze zich gedragen, kunnen we onze producten, diensten en marketingstrategieën beter afstemmen. Dit leidt tot meer tevreden klanten, hogere retentiepercentages en uiteindelijk meer omzet. Marktonderzoek, ondersteund door SEO-inzichten, biedt ons de tools om ons aanbod te optimaliseren en de concurrentie voor te blijven.

Marktonderzoek uitvoeren door middel van SEO kan ook leiden tot innovaties binnen producten en diensten. Aan de hand van de zoekopdrachten binnen Google kunnen we zien waar onze klanten réellement naar op zoek zijn. Met de volumes bij deze zoekopdrachten zien we ook hoeveel van onze klanten ergens naar zoeken.

Hoe SEO inzichten biedt in markttrends

In de huidige digitale wereld is het vermogen om snel te reageren op veranderende markttrends essentieel. SEO is een krachtig instrument dat ons helpt om deze trends te identificeren en erop te anticiperen.

Om dit te bepalen maken we graag gebruik van Google Trends. Met Google Trends kunnen we de trends voor bepaalde zoektermen inzien. Dit zijn niet de absolute volumes, maar de relatieve interesse naar bepaalde zaken.

Analyseren van zoekwoordtrends en -volumes

Door regelmatig de trends en volumes van zoekwoorden te analyseren, krijgen we een duidelijk beeld van wat er leeft onder onze doelgroep. Een plotselinge stijging in zoekvolume voor een bepaald zoekwoord kan wijzen op een groeiende interesse of behoefte. Tools zoals Google Trends en diverse SEO-platforms helpen ons om deze veranderingen in realtime te volgen.

Natuurlijk zijn sommige zoektermen jaarlijks terugkerend gevoelig voor seizoenen, maar bij andere zoektermen zullen we plotseling een stijging of daling zien in de volumes. Vanuit deze gegevens kunnen we de onderliggende oorzaak checken en hier keuzes op baseren.

Begrijpen van seizoensgebondenheid en regionale verschillen

Niet alle zoekopdrachten zijn het hele jaar door consistent. Sommige zoekwoorden hebben een seizoensgebonden piek, zoals “zomervakantie” of “kerstcadeaus”. Door deze seizoensgebondenheid te begrijpen, kunnen we onze marketinginspanningen dienovereenkomstig aanpassen. Daarnaast is het belangrijk om regionale verschillen in zoekgedrag te herkennen. Wat populair is in Amsterdam, is misschien niet hetzelfde als in Maastricht.

Concurrentieanalyse via SEO

In de digitale arena is het cruciaal om te weten wie onze concurrenten zijn en wat hun strategieën zijn. SEO biedt ons een venster om dit te begrijpen.

Identificeren van belangrijkste concurrenten in de zoekresultaten

Wanneer we zoekopdrachten uitvoeren die relevant zijn voor ons bedrijf, letten we op wie er consequent in de topresultaten verschijnt. Deze bedrijven zijn onze directe concurrenten in de SEO-ruimte. Door hun content en strategieën te analyseren, kunnen we inzicht krijgen in wat werkt en waar er kansen liggen.

Aan de hand van een content gap kunnen we eenvoudig bekijken voor welke zoektermen onze concurrent wel naar boven komt en wij nog niet. Met een link gap-analyse kunnen we bekijken welke linkvermeldingen onze concurrent heeft en wij nog niet. Zo kunnen we zowel op zoek gaan naar input voor onze eigen SEO-campagne als leren van de concurrent om meer te begrijpen over de markt en doelgroep.

Analyseren van backlinkprofielen en de domeinautoriteit

Backlinks zijn nog steeds een van de sterkste rankingfactoren in SEO. Door het backlinkprofiel van onze concurrenten te analyseren, kunnen we zien welke websites naar hen linken en hoe waardevol deze links zijn. Dit geeft ons een idee van hun online reputatie en autoriteit. Tools zoals Ahrefs of SEMrush zijn hierbij onmisbaar. Ze helpen ons niet alleen om het backlinkprofiel van onze concurrenten te begrijpen, maar ook om kansen te identificeren voor onze eigen linkbuildingstrategie.

Met een crosslink check is het mogelijk om meerdere concurrenten tegelijkertijd te analyseren. Dat bespaart tijd en we kunnen tegelijkertijd de websites in kaart brengen die een link naar meerdere concurrenten sturen (laaghangend fruit binnen linkbuilding).

Doelgroepinzichten verkrijgen door SEO

In de kern van elke effectieve marketingstrategie ligt een diepgaand begrip van de doelgroep. SEO heeft zich ontpopt als een krachtige tool die ons helpt om dit begrip te verdiepen en te verfijnen.

Begrijpen van zoekintentie en gebruikersgedrag

Wanneer iemand een zoekopdracht invoert, onthult dit niet alleen wat ze willen vinden, maar vaak ook waarom. Door te duiken in de zoekwoorden en zinnen die mensen gebruiken, kunnen we hun intenties ontcijferen. Zijn ze op zoek naar informatie, willen ze iets kopen, of zoeken ze naar een specifieke website? Door deze intenties te begrijpen, kunnen we content creëren die direct aansluit bij hun behoeften en vragen.

Vanuit deze data is het mogelijk om gedeeltelijk persona’s te creëren die binnen de ICP vallen. Vanuit deze persona’s kan aansluitende content worden geschreven of passende producten worden ontwikkeld.

Segmentatie van doelgroepen op basis van zoekgedrag

Niet iedereen in onze doelgroep heeft dezelfde behoeften of interesses. Door hun zoekgedrag te analyseren, kunnen we subgroepen identificeren en begrijpen. Bijvoorbeeld, sommige mensen zoeken misschien naar “duurzame bedrijfsstrategieën”, terwijl anderen specifiek zoeken naar “milieuvriendelijke verpakkingsoplossingen”. Door deze segmentatie kunnen we gerichtere en relevantere marketingcampagnes opzetten.

Contentstrategie gebaseerd op marktonderzoek

Content is de brug die ons merk verbindt met onze doelgroep. Door marktonderzoek te integreren in onze contentstrategie, zorgen we ervoor dat deze brug sterk en effectief is.

Identificeren van kansen

De digitale wereld is constant in beweging, en er duiken voortdurend nieuwe kansen op. Door regelmatig marktonderzoek te doen en opkomende zoekwoordtrends te bekijken, kunnen we nieuwe onderwerpen of vragen identificeren die nog niet voldoende worden behandeld. Dit biedt ons een kans om waardevolle content te creëren die bezoekers naar onze website trekt.

We proberen voor ons eigen bedrijf minimaal ieder kwartaal een vrij grondig marktonderzoek te doen, zodat we de trends van kwartaal tot kwartaal binnen de markt kunnen bekijken. Voor onze markt hebben we specifieke metrics in kaart gebracht die het meest relevant zijn. Dit gaat overigens niet alleen om metrics rondom SEO, ook metrics die de doelgroep en customer journey bepalen zijn hierbij relevant.

Optimaliseren van content voor specifieke doelgroepen en zoekintenties

Elk stuk content dat we produceren moet een doel hebben. Door onze content af te stemmen op specifieke doelgroepsegmenten en hun zoekintenties, zorgen we ervoor dat onze boodschap aankomt. Dit betekent soms dat we verschillende versies van een artikel of blogpost maken, elk geoptimaliseerd voor een andere zoekintentie of doelgroepsegment. Het resultaat? Een hogere betrokkenheid, meer tevreden bezoekers en een sterkere merkrelatie.

Daarbij is het van belang (ook voor Google) om niet elk artikel te schrijven met als doel veel organisch verkeer te verkrijgen naar dat artikel. We schrijven graag over zaken die we interessant vinden (waar onze doelgroep ook in geïnteresseerd is), ook al heeft het verder niet zoveel volume in Google.

Integratie van SEO-data met andere marktonderzoekstools

In het digitale tijdperk is het vermogen om verschillende databronnen te integreren en samen te voegen tot een coherent beeld van de markt een game-changer. SEO-data is krachtig op zichzelf, maar wanneer we het combineren met andere tools, wordt het potentieel vergroot.

Koppelen van SEO-data aan CRM-systemen en analytics

Onze CRM-systemen zijn de ruggengraat van onze klantrelaties. Door SEO-data hieraan te koppelen, kunnen we een dieper inzicht krijgen in hoe potentiële klanten met ons merk omgaan voordat ze daadwerkelijk contact opnemen of een aankoop doen. Bijvoorbeeld, welke zoekwoorden hebben ze gebruikt? Welke content hebben ze geconsumeerd? Deze inzichten helpen ons om onze sales- en marketingstrategieën verder te verfijnen. Bovendien, door SEO-data te integreren met analytics, krijgen we een holistisch beeld van het gebruikersgedrag, van de eerste klik tot conversie.

Denk hierbij dus ook echt twee kanten op. Uiteindelijk kunnen we per zoekwoord de conversie hieraan hangen. Zo kunnen we zelfs per zoekwoord de kwaliteit van een conversie bepalen (met name in B2B is dit van belang).

Het combineren van kwantitatieve en kwalitatieve inzichten

SEO biedt een schat aan kwantitatieve gegevens: zoekvolumes, click-through rates, bounce rates en nog veel meer. Maar om echt te begrijpen wat onze doelgroep drijft, combineren we deze harde cijfers met kwalitatieve inzichten. Dit kan komen van klantinterviews, feedbackformulieren of zelfs social media monitoring. Door kwantitatieve data en kwalitatieve feedback samen te voegen, krijgen we een compleet beeld van de behoeften, uitdagingen en wensen van onze doelgroep, waardoor we effectievere en empathische marketingstrategieën kunnen ontwikkelen.

Conclusie

In de steeds veranderende wereld van digitale marketing is het essentieel om flexibel te zijn en je aan te passen aan nieuwe trends en technologieën. SEO is niet langer alleen een tool voor websiteoptimalisatie; het is een krachtig instrument voor marktonderzoek dat, wanneer op de juiste manier geïntegreerd, een schat aan inzichten kan onthullen over jullie doelgroep en de markt. Door SEO-data te combineren met andere marktonderzoekstools, zoals CRM-systemen en analytics, en zowel kwantitatieve als kwalitatieve gegevens te omarmen, kunnen jullie als CMO of marketingmanager een holistisch beeld krijgen van jullie klanten. Succes!