SEO voor fabrikanten in de industrie

SEO voor fabrikanten in de industrie is cruciaal om onze online zichtbaarheid te vergroten en meer waardevolle leads aan te trekken. In een sector waar verkoopcycli vaak lang zijn en beslissers grondig onderzoek doen naar leveranciers en producten, kan SEO ons helpen om ons industriële bedrijf effectief te positioneren in de zoekmachines. In dit artikel leggen we uit hoe we SEO kunnen inzetten om meer verkeer naar onze website te leiden, onze autoriteit te verhogen en de juiste klanten aan te trekken.

Waarom SEO belangrijk is voor fabrikanten in de industrie

In de industriële sector worden veel beslissingen genomen op basis van technische specificaties, nauwkeurige productinformatie en de betrouwbaarheid van leveranciers. SEO kunnen we ervoor zorgen dat ons bedrijf zichtbaar is wanneer potentiële klanten op zoek zijn naar de producten en diensten die wij leveren. Vaak beginnen inkopers of projectmanagers hun zoektocht online, en met de juiste SEO-strategie zorgen we ervoor dat onze website als eerste wordt gevonden.

SEO biedt fabrikanten in de industrie een kosteneffectieve manier om hun online aanwezigheid te vergroten en de concurrentie voor te blijven. Of we nu machines, componenten of industriële diensten aanbieden, SEO helpt ons om ons aanbod onder de aandacht te brengen van de juiste doelgroep.

Een strategie die we vaak toepassen binnen SEO-trajecten voor fabrikanten in de industrie is om zo breed mogelijk zichtbaar te zijn in Google. Dit geldt dus voor technische beschrijvingen, maar ook voor productcategorieën of problemen waar een potentiële klant tegenaan kan lopen. Vaak duurt het relatief lang voor klanten in deze sector om besluiten te maken, dus we moeten meerdere keren worden gevonden voordat een aankoop plaatsvindt.

Technische productpagina’s optimaliseren

Productpagina’s zijn een essentieel onderdeel van SEO voor fabrikanten in de industrie. Potentiële klanten zoeken vaak naar specifieke producten of componenten, dus we willen ervoor zorgen dat deze pagina’s goed scoren in de zoekresultaten.

• Gedetailleerde technische beschrijvingen: We zorgen ervoor dat onze productpagina’s uitgebreide technische informatie bevatten, zoals specificaties, toepassingen, materiaalgegevens en certificeringen. Deze gedetailleerde beschrijvingen helpen zoekmachines om de relevantie van onze pagina’s te begrijpen en geven potentiële klanten de informatie die ze nodig hebben om beslissingen te nemen.
• Optimaliseer afbeeldingen en technische tekeningen: Beeldmateriaal, zoals afbeeldingen en technische tekeningen van onze producten, moet geoptimaliseerd zijn voor SEO. We gebruiken beschrijvende bestandsnamen en alt-teksten om zoekmachines te helpen begrijpen wat er op de afbeeldingen staat, en zorgen ervoor dat de bestanden snel laden om de gebruikerservaring te verbeteren.
• PDF-handleidingen en datasheets: We bieden downloadbare handleidingen en datasheets aan op onze productpagina’s. Deze documenten worden vaak door technische inkopers geraadpleegd en kunnen ook door zoekmachines worden geïndexeerd als we ze goed optimaliseren (dit is vergelijkbaar met een normale pagina optimaliseren, zie hier ons artikel hierover).

SEO gericht op intentie

SEO voor fabrikanten in de industrie moet gericht zijn op het aantrekken van potentiële klanten die actief op zoek zijn naar industriële producten of diensten en klaar zijn om een beslissing te nemen.

• Conversiegerichte zoekwoorden: We optimaliseren onze website voor zoekwoorden die een sterke koopintentie aangeven, zoals “leverancier van industriële pompen”, “offerte voor industriële machines” of “industriecomponenten bestellen”. Dit soort zoekwoorden geeft aan dat de gebruiker zich in een vergevorderd stadium van het aankoopproces bevindt en klaar is om contact op te nemen.
• Long-tail zoekwoorden: We richten ons op specifieke long-tail zoekwoorden die nauwkeurig aansluiten bij ons aanbod, zoals “stalen tandwielen voor zware machines” of “precisieonderdelen voor de luchtvaartindustrie”. Deze zoektermen hebben vaak minder concurrentie en trekken zeer gerichte leads aan.

Zoals we hierboven al hebben aangegeven, vinden we het belangrijk om ons in deze sector te focussen op een zo breed mogelijke targeting. Dit levert uiteindelijk het meest op als het gaat om het werven van nieuwe klanten.

De mate van concurrentie (evenals het volume) binnen deze markt ligt vaak ook iets lager. Hieronder zie je een afbeelding om daar een idee van te krijgen:

Conversiegerichte landingspagina’s: Van bezoeker naar klant

De juiste SEO-strategie helpt ons om bezoekers naar onze website te trekken, maar de volgende stap is om deze bezoekers om te zetten in leads en uiteindelijk klanten. Dit houdt in dat onze landingspagina’s geoptimaliseerd moeten zijn om conversies te stimuleren.

• Duidelijke CTA’s en offerte-aanvragen: We zorgen ervoor dat elke product- of dienstenpagina duidelijke call-to-actions (CTA’s) bevat, zoals “Vraag een offerte aan” of “Neem contact op voor meer informatie”. We maken deze CTA’s prominent en gemakkelijk toegankelijk, zodat bezoekers snel actie kunnen ondernemen.
• Leadformulieren voor technische vragen: We bieden eenvoudige formulieren aan waarmee potentiële klanten technische vragen kunnen stellen of offertes kunnen aanvragen. Door het proces eenvoudig en gestroomlijnd te houden, verlagen we de drempel voor klanten om contact op te nemen.
• Technische specificaties en downloads: We voegen technische specificaties en downloads toe op onze landingspagina’s, zodat bezoekers gemakkelijk toegang hebben tot de informatie die ze nodig hebben om een beslissing te nemen. Dit helpt om vertrouwen op te bouwen en laat zien dat ons bedrijf expertise heeft in de sector.

Voor veel fabrikanten in deze sector is het moeilijk om genoeg bezoekers naar de website te krijgen om A/B-tests uit te voeren. Daarom adviseren we om zoveel mogelijk kwalitatieve klantonderzoeken te doen naar wat wel en niet werkt op de website (met betrekking tot conversies).

Technische SEO

Een snelle, goed functionerende website is essentieel om ervoor te zorgen dat zoekmachines onze website goed kunnen crawlen en indexeren, en om potentiële klanten een positieve ervaring te bieden.

• Mobielvriendelijkheid: Hoewel veel B2B-zoekopdrachten vanaf desktops worden uitgevoerd, neemt mobiel gebruik in de industriële sector ook toe. We zorgen ervoor dat onze website volledig responsive is en goed functioneert op mobiele apparaten.
• Optimaliseer je website snelheid: In de industriële sector is de kans groot dat onze website technische specificaties, grote afbeeldingen of video’s bevat. We zorgen ervoor dat onze website snel laadt door afbeeldingen te comprimeren en zware scripts te minimaliseren.
• SSL-certificaat en beveiliging: Beveiliging is van groot belang, vooral als onze website vertrouwelijke informatie bevat of e-commerce-functies heeft. We zorgen ervoor dat onze website beveiligd is met een SSL-certificaat (HTTPS) om het vertrouwen van klanten te winnen en om beter te scoren in zoekmachines.

Met name wanneer we datasheets op de website gebruiken, is het cruciaal om deze goed leesbaar te maken, ook voor Google. We zorgen ervoor dat Google onze website op dezelfde manier kan lezen als de bezoeker.

Linkbuilding en autoriteit in de industriële sector

Linkbuilding helpt ons om de autoriteit van onze website te vergroten, wat cruciaal is om beter te scoren in zoekmachines. In de industriële sector is het belangrijk om backlinks te verkrijgen van relevante en betrouwbare bronnen.

• Gastblogs en samenwerkingen: We werken samen met vakbladen, industriële blogs of technische fora om gastblogs te schrijven of samenwerkingen aan te gaan. Dit helpt ons om waardevolle backlinks te krijgen en onze autoriteit binnen de sector te vergroten.
• Externe vermeldingen in sectorgerelateerde directories: We zorgen ervoor dat ons bedrijf wordt vermeld in sectorgerelateerde directories of brancheorganisaties. Dit helpt ons om onze zichtbaarheid te vergroten en vertrouwen op te bouwen bij potentiële klanten.

Conclusie

SEO voor fabrikanten in de industrie draait om het verbeteren van onze online zichtbaarheid, het aantrekken van gerichte leads en het omzetten van websitebezoekers in klanten. Door te focussen op technische productpagina’s, lokale SEO, conversiegerichte zoekwoorden en een technisch sterke website, kunnen we ervoor zorgen dat ons bedrijf beter vindbaar is in zoekmachines. Dit leidt niet alleen tot meer verkeer, maar ook tot meer waardevolle leads en nieuwe klanten. We blijven onze SEO-strategie continu evalueren en optimaliseren om in te spelen op de veranderende behoeften van onze klanten en de sector.