Het opzetten van een SEO- en betaalde remarketingcampagne

In de dynamische wereld van digitale marketing blijven er strategieën bestaan die altijd effectief zijn. Twee van deze krachtige methoden zijn betaalde remarketing en het benutten van SEO-verkeer. Samen kunnen ze een ongeëvenaarde impact hebben op onze marketingresultaten. Dit is vooral het geval omdat het een effectieve manier is om het maximale uit onze SEO-inspanningen te halen. In dit artikel leggen we uit hoe we dit opzetten.

Wat is betaalde remarketing?

Remarketing, vaak retargeting genoemd, is een techniek waarbij we advertenties specifiek richten op personen die eerder interactie hebben gehad met onze website of app. Denk aan een bezoeker die een productpagina heeft bekeken maar niet heeft gekocht. Met remarketing kunnen we deze specifieke bezoeker opnieuw benaderen met een gerichte advertentie, waardoor de kans op conversie toeneemt.

Het belang van SEO-verkeer in de moderne marketingstrategie

Hoewel we al bekend zijn met SEO, is het cruciaal om te benadrukken hoe waardevol dit verkeer kan zijn. Bezoekers die via zoekmachines op onze site komen, hebben vaak een duidelijke intentie. Ze hebben actief gezocht naar een oplossing, product of dienst die wij mogelijk bieden. Dit maakt ze tot een van de meest waardevolle bezoekers voor onze website.

Daarnaast is het SEO-verkeer in de meeste gevallen nog kwalitatiever dan bijvoorbeeld betaalde campagnes. Redenen hiervoor zijn:

• Dit zijn meestal de mensen die iets langer de tijd hebben genomen om op een resultaat te klikken.
• De landingspagina van een website is goed afgestemd op de intentie van de zoeker (anders staan we niet hoog genoeg in Google voor klikken).

Deze combinatie zorgt ervoor dat we remarketing uitoefenen op kwalitatieve bezoekers, wat gezamenlijk voor een hoge conversie kan zorgen. Denk bij deze strategie aan onderstaande voordelen.

Hogere conversieratio’s

Door het combineren van deze twee strategieën bereiken we een publiek dat al interesse heeft getoond in wat wij te bieden hebben. Dit leidt vaak tot significant hogere conversieratio’s, omdat onze boodschap relevanter en tijdiger is voor de ontvanger.

Verbeterde klantretentie

Het is niet alleen belangrijk om nieuwe klanten te werven, maar ook om bestaande klanten te behouden. Remarketing stelt ons in staat om eerdere bezoekers opnieuw te betrekken, waardoor ons merk relevant blijft en de kans op herhaalaankopen toeneemt. Dit is vooral interessant voor producten die zich hier uitstekend voor lenen.

Dit stukje merkherkenning zorgt er bovendien voor dat de CTR naar onze website, ook voor non-branded termen, verhoogd wordt. Dan is de cirkel rond. 🙂

Kostenbesparing op advertentiebudgetten

Het richten van onze advertenties op een specifieker, geïnteresseerd publiek kan leiden tot aanzienlijke besparingen. We verspillen minder budget aan mensen die waarschijnlijk niet zullen converteren, en elke euro die we uitgeven, heeft een grotere kans om resultaat op te leveren.

Wanneer we bijvoorbeeld in Google Ads uitsluitend campagnes draaien op basis van remarketing (en eventueel een branded campagne erbij), kunnen we spreken van een besparing van 50-70% op onze uitgaven in Google Ads.

Hoe SEO-verkeer de effectiviteit van betaalde remarketingcampagnes verhoogt

Wanneer we kijken naar de impact van SEO-verkeer op betaalde remarketing, zien we een duidelijke synergie. SEO-verkeer bestaat uit bezoekers die actief op zoek zijn naar informatie, producten of diensten. Door deze bezoekers opnieuw te benaderen met remarketing, vergroten we de kans op conversie.

Kwalitatief verkeer: targeting gebruikers die al interesse hebben getoond

Wij merken dat bezoekers die via SEO onze site bereiken vaak meer betrokken zijn. Ze hebben al een bepaalde interesse getoond door specifieke zoekopdrachten te gebruiken. Door deze groep te targeten met remarketing, spreken we direct een kwalitatief hoogwaardig publiek aan.

Dit zorgt ervoor dat we met relatief weinig klikken een hoge ROI op onze campagnes kunnen behalen.

Verhoogde merkherkenning

Elke keer dat een voormalige bezoeker een remarketingadvertentie ziet, wordt de merkherkenning versterkt. Het constante herinneren aan ons merk zorgt ervoor dat we top-of-mind blijven bij potentiële klanten.

Het optimaliseren van de customer journey

De reis van een klant is zelden lineair. Door SEO-verkeer te combineren met remarketing, zorgen we voor meerdere touchpoints. Dit helpt bij het begeleiden van de klant door de verschillende fasen van hun aankoopreis.

Wanneer we het hebben over producten of diensten duurder dan € 500,- is dit een relevante manier van werken. Doordat de klant langer de tijd krijgt dan enkel de paar minuten op onze website om over ons merk na te denken, vergroten we de kans op een aankoop.

Aan de slag met de implementatie

Het combineren van SEO-verkeer met remarketing vereist een doordachte aanpak. Onderstaand hebben we onze strategie in een tabel gezet, waardoor je per maand kunt zien wat de acties zijn per onderdeel.

Maand	Stakeholders	Activiteiten
1	SEO/SEA-specialist, marketing.	– Onderzoek naar SEO-verkeerssegmenten. – Opzetten initiële dynamische advertentiecampagnes. – Voorbereiden A/B-hypotheses.
2	SEO/SEA-specialist, marketing.	– Implementatie van segmentatie gerichte remarketing. – Optimalisatie van dynamische advertenties op basis van initiële resultaten.
3	SEO/SEA-specialist, marketing.	– Starten met A/B-testen remarketingcampagnes. – Evaluatie van segmentatie-effectiviteit.
4	SEO/SEA-specialist, marketing.	– Creëren van specifieke content voor SEO-segmenten. – Aanpassen van dynamische ads op basis van nieuwe content.
5	SEO/SEA-specialist, marketing.	– Analyseren van A/B-testresultaten. – Implementatie winnende advertentievarianten.
6	SEO/SEA-specialist, marketing.	– Evaluatie van de winnende strategie. – Planning voor toekomstige remarketing- en SEO-initiatieven.

Over bovenstaande tabel

Hierover gesproken. Wat we in de eerste maanden kunnen doen, is een non-branded campagne lanceren om de eerste maanden te overbruggen (dit is met name relevant wanneer we net beginnen met SEO). Wanneer we meer budget hebben en de ROI positief is, kunnen we ervoor kiezen om tijdens het gehele traject non-branded Google Ads aan te laten staan.

Tijdens alle maanden adviseren we om ons SEO-stappenplan in te zetten voor maximaal resultaat (we hadden niet genoeg ruimte in de tabel om deze volledig toe te lichten).

Tips voor deze strategie

Een aantal zaken om in gedachten te houden tijdens het uitvoeren van deze strategie zijn.

Segmentatie van SEO-verkeer voor gerichte remarketing

Niet al het SEO-verkeer is hetzelfde. Sommige bezoekers komen misschien binnen via informatieve zoekopdrachten, terwijl anderen al dichter bij een aankoopbeslissing staan. Door dit verkeer te segmenteren op basis van gedrag, zoekopdrachten of bezochte pagina’s, kunnen we gerichtere en relevantere remarketingcampagnes opzetten.

Bijvoorbeeld, bezoekers die onze prijspagina hebben bekeken, kunnen worden getarget met specifieke aanbiedingen of kortingen, terwijl degenen die ons blog hebben gelezen, nuttige follow-upcontent kunnen ontvangen.

Het gebruik van dynamische advertenties voor gepersonaliseerde targeting

Dynamische advertenties zijn een krachtig hulpmiddel in de wereld van remarketing. Ze stellen ons in staat om advertenties aan te passen op basis van het gedrag van de bezoeker. In plaats van een generieke advertentie te tonen, kunnen we bijvoorbeeld productadvertenties tonen aan bezoekers die bepaalde productpagina’s hebben bekeken.

Dit verhoogt de relevantie van de advertentie voor de gebruiker en kan leiden tot hogere conversieratio’s. Bovendien kunnen dynamische advertenties worden aangepast op basis van prijs, beschikbaarheid en andere realtime factoren.

A/B-testen voor maximale effectiviteit

In de wereld van digitale marketing is aannemen niet voldoende. Net als bij elke marketingstrategie is het essentieel om onze remarketingcampagnes te testen. Door A/B-testen uit te voeren, kunnen we verschillende advertentievarianten, segmentaties of biedstrategieën testen om te zien wat het beste werkt.

Dit helpt niet alleen om de effectiviteit van onze huidige campagne te maximaliseren, maar biedt ook waardevolle inzichten die kunnen worden toegepast op toekomstige inspanningen. Het continu monitoren, testen en aanpassen van onze strategie zorgt ervoor dat we altijd een stap voor blijven op de concurrentie.

Welke kanalen kunnen we gebruiken voor remarketing?

Er zijn verschillende kanalen die we kunnen gebruiken voor remarketing, waaronder Google Display Network, Facebook, Instagram en LinkedIn. Elk kanaal heeft zijn eigen unieke voordelen, afhankelijk van onze doelgroep en doelstellingen. Het is belangrijk om te experimenteren en te ontdekken welk kanaal het beste werkt voor onze specifieke situatie.

Hebben we bijvoorbeeld een B2B-doelgroep? Dan kan het zijn dat LinkedIn relevanter voor ons is dan Facebook.