B2B SEO: bereik je zakelijke doelgroep organisch

Als je dit leest, is de kans groot dat jullie al enige kennis hebben van SEO. Maar hebben jullie er wel bij stilgestaan dat de aanpak voor B2B aanzienlijk kan verschillen van die voor B2C? In dit artikel duiken we diep in de wereld van B2B SEO. Hier ontdekken jullie hoe je op een natuurlijke en duurzame manier thought leader kunt worden in jullie markt en de gehele klantreis van jullie zakelijke doelgroep kunt ondersteunen.

Het belang van SEO voor B2B bedrijven

SEO is niet alleen van belang voor B2C; het is ook van cruciaal belang voor B2B bedrijven. Waarom? Omdat jullie doelgroep, andere bedrijven, eveneens online op zoek gaat naar oplossingen. En jullie willen natuurlijk bovenaan die zoekresultaten staan, nietwaar?

B2B SEO optimaliseren in vogelvlucht

Waarom B2B SEO verschilt van B2C SEO

Laten we eerst eens bekijken waarom B2B SEO over het algemeen verschilt van B2C SEO. Van de fundamenten binnen de organisatie tot aan het Ideale Klantprofiel (ICP), een B2B SEO-traject verschilt wezenlijk van een B2C aanpak.

• de opbrengsten per conversie liggen aanzienlijk hoger;
• de koopcyclus van één deal is langer;
• de intentie van de zoektermen is nóg belangrijker;
• bij B2B SEO worden micro-conversies relevanter dan normaal.

Waar bij een B2C SEO-traject vaak de focus ligt op het verzamelen van zoveel mogelijk verkeer, is de focus bij B2B SEO minder snel hierin gelegen. We kunnen het goed vinden met een vergelijkbare hoeveelheid verkeer uit SEO na een traject, maar het is van veel groter belang dat het verkeer relevanter is en zorgt voor meer conversie.

Dikwijls streven we niet per se naar meer naamsbekendheid middels SEO binnen B2B, maar richten we ons op concrete micro- en macro-conversies.

Een B2B SEO zoekwoordonderzoek opstellen

Nu jullie begrijpen waarom B2B SEO uniek is, hoe starten jullie met het zoekwoordonderzoek? Er zijn verschillende cruciale stappen (die vaak afwijken van een B2C-strategie). Zoals eerder besproken is de intentie van de zoekopdrachten vaak nuance rijker en belangrijker om de juiste zoekwoorden te vinden. Let hier goed op tijdens het uitvoeren van dit onderzoek.

Bepaal je ICP

Voordat jullie aan jullie zoekwoordonderzoek beginnen, is het cruciaal om het Ideale Klantprofiel (ICP) te bepalen. Wie zijn de beslissers? Wat zijn hun pijnpunten? Deze informatie helpt om zoekwoorden te identificeren die daadwerkelijk resoneren.

Het belang van industrie-specifieke zoekwoorden

In B2B is het essentieel om zoekwoorden te vinden die specifiek zijn voor jullie industrie. Generieke zoekwoorden hebben wellicht een hoog volume, maar zijn vaak niet zo effectief als niche-specifieke zoekwoorden die voor jullie doelgroep daadwerkelijk relevant zijn.

High intent zoektermen vs. informatieve zoektermen

Niet alle zoektermen zijn gelijkwaardig. Sommige hebben een hoge koopintentie, terwijl andere meer informatief van aard zijn. Voor B2B is het belangrijk om beide soorten zoektermen te integreren in jullie strategie, aangezien de buyer’s journey vaak langer en complexer is.

Bij B2B SEO-trajecten richten we ons ook op niche-zoektermen met minder concurrentie en volume, maar die relevant zijn voor onze doelgroep.

Contentstrategie voor B2B SEO

Nu de contentstrategie voor onze organisatie is vastgesteld, is het tijd om te bespreken welke soorten content we gaan ontwikkelen. Vanuit een B2B perspectief zijn er verschillende soorten content die relevant zijn binnen de klantreis van onze doelgroep.

Soorten content die effectief zijn in B2B SEO

In B2B blijkt sommige content effectiever dan andere. Denk bijvoorbeeld aan whitepapers, case studies en webinars. Deze contentvormen helpen ons om expertise te tonen en vertrouwen op te bouwen.

Het belang van thought leadership

In de B2B-wereld kan thought leadership ons echt onderscheiden van de concurrentie. Door diepgaande, waardevolle content te creëren, worden we niet alleen beter gevonden in zoekmachines, maar bouwen we ook autoriteit op binnen onze industrie.

Dit is tevens belangrijk voor klantretentie door SEO. We hebben vaak genoeg gezien dat bestaande klanten ons iets opzochten over SEO op Google en opnieuw onze website tegenkwamen, wat weer leidde tot een bevestiging dat ze bij de juiste specialist voor hun SEO zitten.

Off-page SEO voor B2B

We hebben het gehad over zoekwoorden en content, maar wat te doen met off-page SEO? Dat aspect is net zo belangrijk, vooral in de B2B-sector. Ook binnen de B2B-markten speelt het component linkbuilding een belangrijke rol.

Het belang van kwalitatieve backlinks

Backlinks vormen de ruggengraat van onze SEO-strategie. Echter, niet elke backlink is effectief; ze moeten van hoge kwaliteit zijn. Denk hierbij aan links van industrie-experts, nieuwswebsites en educatieve domeinen.

Een belangrijk verschil met andere trajecten is dat wij deze backlinks richten op specifieke pagina’s binnen de website. De focus ligt opnieuw op het verbeteren van de positie voor enkele belangrijke zoektermen die veel kwalitatieve conversies genereren, vooral wanneer één conversie een lifetime value van meer dan € 100.000,- heeft.

Outreach en organisch netwerken

Het verkrijgen van kwalitatieve backlinks gebeurt niet zomaar. Outreach en netwerken zijn van essentieel belang. Of het nu gaat om het delen van jullie nieuwste whitepaper of om relaties opbouwen op LinkedIn, een proactieve benadering is de sleutel.

De invloed van offline reclame op linkbuilding

Geloof het of niet, zelfs jullie offline reclame-inspanningen kunnen een invloed hebben op linkbuilding. Wanneer jullie bijvoorbeeld een geweldig evenement organiseren, kan dit leiden tot online vermeldingen en dus waardevolle backlinks. Zorg ervoor dat jullie binnen de linkbuildingstrategie de juiste resources alloceren voor het opvolgen van deelnemers om een online link te verkrijgen.

Meetbaarheid van B2B SEO

Nu jullie een solide SEO-strategie hebben, hoe meten jullie het succes? Er zijn talloze relevante metrics waarmee het succes van een SEO-campagne kan worden gekwantificeerd, maar welke zijn echt relevant voor jullie organisatie? Zorg ervoor dat de opgestelde KPI’s niet afdoen aan de uiteindelijke bedrijfsdoelstellingen.

KPI’s en metrics voor B2B

In de B2B zijn KPI’s vaak anders dan in de B2C-omgeving. Denk aan leadkwaliteit, klantacquisitiekosten en levenslange klantwaarde. Deze metrics bieden jullie een duidelijker beeld van de ROI.

Align je KPI’s met de OKR’s van de organisatie

Het is essentieel dat jullie SEO-KPI’s in overeenstemming zijn met de bredere doelen van de organisatie. Dit bevordert een betere samenwerking tussen afdelingen en helpt iedereen te focussen op wat werkelijk belangrijk is.

Tools voor geavanceerde SEO-analyse

Er zijn tal van tools die kunnen helpen om jullie B2B SEO-prestaties te meten. Of jullie nu Google Analytics gebruiken of een meer geavanceerd platform zoals SEMrush, het belangrijkste is dat jullie de data kunnen vertalen naar bruikbare inzichten.

Belangrijk is dat deze tools ook worden gekoppeld aan het interne CRM-systeem om de kwaliteit van de conversies te analyseren. Voor veel organisaties ligt de uitdaging niet in het verkrijgen van leads, maar juist in het genereren van kwalitatieve leads (het draait uiteindelijk om het aantal SQL’s voor een organisatie).

Conclusie

We hebben het gehad over het unieke karakter van B2B SEO, van zoekwoordonderzoek tot contentstrategie en van off-page SEO tot meetbaarheid. Het is duidelijk dat een effectieve B2B SEO-strategie meer inhoudt dan alleen het optimaliseren van een paar zoekwoorden. Het draait om het opbouwen van relaties, het tonen van thought leadership en het meten van wat daadwerkelijk van belang is.

Actieplan voor het implementeren van SEO in je B2B-strategie

1. Start met een gedegen zoekwoordonderzoek: begrijp jullie doelgroep en hun behoeften.
2. Ontwikkel een contentstrategie: richt je op thought leadership en waarde.
3. Werk aan jullie off-page SEO: investeer in kwalitatieve backlinks en netwerken.
4. Meet en analyseer: zorg ervoor dat jullie niet alleen het aantal leads, maar ook de kwaliteit van de leads meetbaar maken.

Nu is het aan jullie. Met deze inzichten en actiepunten zijn jullie goed toegerust om SEO een centrale rol te laten spelen binnen jullie B2B-marketingstrategie. Hebben jullie vragen over dit onderwerp of een specifiek B2B SEO-vraagstuk? Neem gerust contact met ons op.