Iemand laten inzien hoe waardevol SEO is

Als SEO-specialisten begrijpen we als geen ander hoe cruciaal het is om de waarde van SEO effectief over te brengen. Dit is essentieel om belanghebbenden binnen bedrijven te overtuigen. Een sterke online aanwezigheid is in de huidige markt onmisbaar. Potentiële klanten hebben zo een betere kans om een bedrijf te vinden. SEO speelt hierin een belangrijke rol door de ranking van een website in zoekmachines te verbeteren.

Een hogere ranking resulteert in meer organisch verkeer naar de website. Dit zal leiden tot een stijging van de conversieratio’s. Het overtuigen van bedrijven van de waarde van SEO is soms een uitdaging. Niet iedereen begrijpt hoe SEO werkt en wat de voordelen zijn voor hun bedrijf (1).

In dit artikel bieden we tips over hoe we de waarde van SEO kunnen communiceren aan bedrijven. Op deze manier kunnen we een succesvolle samenwerking opbouwen.

De aanpak in communicatie

SEO is voor veel mensen een abstract begrip. Ze zien de waarde er niet altijd van in, waardoor het lastiger wordt om hen te overtuigen. Gebruik in dit geval de onderstaande voorbeelden van argumenten als hulpmiddel.

SEO is kosteneffectief: In tegenstelling tot betaalde zoekadvertenties (SEA) is SEO kosteneffectief. SEO genereert organisch verkeer naar een website, zonder dat er een bedrag per klik hoeft te worden betaald. Het opzetten van SEO vereist tijd en middelen, maar door het op de juiste manier in te zetten, bespaart men op de lange termijn aanzienlijk op de kosten.

SEO is een langetermijninvestering: In tegenstelling tot andere vormen van online marketing, zoals advertenties die stoppen zodra er niet meer voor betaald wordt, heeft SEO een blijvend effect. Een goede SEO-strategie kan ervoor zorgen dat er jarenlang consistent verkeer naar een website stroomt.

SEO verbetert de gebruikerservaring: Een goede gebruikerservaring is een belangrijk doel binnen SEO. Dit omvat het verbeteren van laadsnelheid, het bieden van relevante content en het optimaliseren van de gebruikersinterface. Een gebruiksvriendelijke website leidt tot meer conversies en een hogere klanttevredenheid (2).

SEO maakt een merk zichtbaarder: Wanneer een website hoger in de zoekmachines rankt, wordt het merk beter zichtbaar voor potentiële klanten, wat de merkwaarde en naamsbekendheid vergroot.

SEO is meetbaar: Hoewel het meten van de ROI van SEO soms uitdagingen met zich meebrengt, zijn er voldoende meetbare aspecten. Het verkeer, conversies en rankingposities zijn goed te volgen. Deze metingen bieden inzicht in de prestaties van een website. Optimaliseer de minpunten om de SEO-strategie te verbeteren.

Ondersteun de bovenstaande argumenten met concrete voorbeelden en statistieken om belanghebbenden te overtuigen. Benadruk altijd dat SEO een doorlopend proces is, waarbij tijd en inspanning vereist zijn om de gewenste resultaten te behalen.

Het overtuigen van de waarde van SEO samengevat

Bekijk onderstaande video voor een samenvatting van dit artikel en een beknopte uitleg over het overtuigen van de waarde van SEO.

Hoe een gesprek voeren over de waarde van SEO?

Bereid een gesprek voor om iemand te overtuigen van de waarde van SEO zorgvuldig. Gebruik onderstaande gespreksstructuur als voorbeeld:

Stap 1: Begrijp de behoeften en doelen van de persoon in kwestie. Stel vragen om hun zakelijke uitdagingen en doelstellingen te begrijpen. Pas de argumenten hierop aan, zodat we beter kunnen uitleggen hoe SEO bijdraagt aan hun specifieke doelen.

Stap 2: Bespreek de basisprincipes van SEO en hoe deze in de praktijk werken. Gebruik eenvoudige taal en concrete voorbeelden. Leg uit wat SEO inhoudt en waarom het belangrijk is (3).

Stap 3: Ga dieper in op de manier waarop SEO specifieke zakelijke doelen kan ondersteunen. Als het doel bijvoorbeeld is om meer verkeer naar de website te genereren, leg dan uit hoe SEO de zichtbaarheid in zoekmachines verbetert, wat leidt tot een stijging van organisch verkeer. Als het doel is om het aantal conversies te verhogen, leg dan uit hoe SEO kan helpen de website te optimaliseren voor een betere gebruikerservaring. Ook kan SEO helpen bij het creëren van waardevolle content.

Stap 4: Gebruik concrete voorbeelden en statistieken. Toon aan hoe andere bedrijven hun verkeer en conversies verhoogd hebben door SEO. Geef voorbeelden van hoe een snellere website heeft geleid tot een verbeterde gebruikerservaring en resultaten.

Stap 5: Maak duidelijk dat SEO een doorlopend proces is en dat tijd en inspanning vereist zijn om resultaten te behalen. De gesprekspartner moet realistische verwachtingen hebben en begrijpen dat SEO een langetermijninvestering is.

Stap 6: Beantwoord eventuele vragen en zorgen van de gesprekspartner. Neem de tijd om misvattingen of obstakels te bespreken.

Stap 7: Stel een SEO-stappenplan op of werk aan een plan om de bestaande SEO-strategie te verbeteren. Bespreek wat de concrete stappen zijn en welke middelen hiervoor nodig zijn. Neem ook de verwachte resultaten door.

Door bovenstaande stappen en een open communicatie toe te passen, kunnen we het gewenste effect bereiken. Stem het gesprek bovendien af op wat de gesprekspartner vertelt. Op deze manier lukt het ons nog beter om iemand te overtuigen van de waarde van SEO voor hun zakelijke doelen.

Welke bezwaren kan een bedrijf tegen SEO hebben?

Bedrijven hebben vaak verschillende bezwaren tegen SEO. Hieronder staan enkele van de meest voorkomende bezwaren:

Kosten: Bedrijven vinden SEO vaak duur, vooral in vergelijking met andere marketingkanalen, zoals betaalde advertenties. Ze twijfelen of het de moeite waard is om tijd en middelen in SEO te steken.

Tijd: SEO is een doorlopend proces. Het vereist tijd en consistentie. Bedrijven vrezen soms dat goede resultaten te veel tijd kosten en uitstel van actie daardoor een risico vormt.

Complexiteit: SEO kan complex en verwarrend zijn, vooral voor bedrijven met weinig ervaring in online marketing. Voor veel mensen is het lastig om te begrijpen welke stappen ze moeten nemen.

Onzekere resultaten: Bedrijven zijn vaak onzeker over hoe ze de ROI van SEO kunnen meten. Ze hebben vaak geen duidelijke verwachtingen van de resultaten.

Vertrouwen in derden: Bedrijven zijn niet altijd vol vertrouwen als het gaat om externe SEO-experts of -bureaus, vooral als ze zelf niet zeker zijn van hun kennis en ervaring.

Neem de bezwaren van belanghebbenden van een bedrijf weg door open en duidelijk te communiceren. Toon begrip voor hun zorgen en hun behoeften op het gebied van SEO. Het gebruik van concrete voorbeelden en statistieken kan hierbij helpen. Dit vergroot het vertrouwen van de gesprekspartner. Bedrijven die vertrouwen hebben in de deskundigheid en ervaring van hun SEO-partner, zullen ook meer vertrouwen hebben in de resultaten en ROI.

Wat vinden bedrijven belangrijk?

Wanneer bedrijven SEO uitbesteden, hechten ze veel waarde aan verschillende aspecten. Hieronder staan enkele van de belangrijkste punten die bedrijven essentieel vinden in de samenwerking met een SEO-specialist:

Ervaring en expertise: De SEO-specialist waarmee bedrijven samenwerken, moet aantoonbare ervaring hebben in het behalen van succesvolle SEO-resultaten. Ook moet de specialist de specifieke branche begrijpen en op de hoogte blijven van de nieuwste ontwikkelingen en best practices in SEO.

Duidelijke en open communicatie: Een SEO-specialist moet duidelijk en transparant communiceren. Leg technische concepten begrijpelijk uit, zodat ook mensen zonder technische kennis ze snappen. Daarnaast willen bedrijven vaak weten hoe het proces verloopt.

Meetbare resultaten: Bedrijven investeren in SEO en willen daarvoor meetbare resultaten zien. Ze willen zien hoe hun website presteert en welke verbeteringen in traffic en conversies ze kunnen verwachten.

Aanpassingsvermogen en flexibiliteit: Een SEO-specialist moet zich kunnen aanpassen aan de behoeften en doelen van een bedrijf. De specialist moet snel kunnen reageren op veranderingen in de markt of binnen het bedrijf.

Kwaliteit: De SEO-specialist moet werken volgens de best practices en betrouwbare, hoogwaardige service leveren. Dit garandeert dat bedrijven niet gestraft worden door zoekmachines vanwege blackhat SEO-technieken of andere onethische praktijken.

Kosteneffectiviteit: Daarnaast moet de SEO-specialist waarde bieden voor het geld dat bedrijven in SEO investeren. Een expert moet de gewenste doelen binnen het gestelde budget behalen.

Als een SEO-specialist aan deze eisen voldoet, zou het haalbaar moeten zijn om een succesvolle SEO-strategie te realiseren.

Transparante werkwijze SEO-specialist

Voor een SEO-specialist is transparantie in de werkwijze essentieel. Dit kan op de volgende manieren worden bereikt:

Duidelijke communicatie: Het is belangrijk om regelmatig en duidelijk met de klant te communiceren over de activiteiten, voortgang en resultaten. Bespreek wat er gedaan wordt, waarom het nodig is en welke resultaten het oplevert. Wees ook open en eerlijk over eventuele uitdagingen en obstakels en hoe deze aangepakt worden.

Rapportages: Maak regelmatig rapportages over de prestaties van de website en de voortgang van de SEO-campagne. Leg uit hoe de prestaties zijn verbeterd en welke invloed dit heeft op de bedrijfsdoelen. Gebruik grafieken en visuele representaties om de data overzichtelijk en toegankelijk te maken.

Transparantie over kosten: Zorg voor een duidelijke kostenstructuur. Op deze manier weten klanten wat ze kunnen verwachten. Communiceer open over de prijzen en maak duidelijk wat er in elk pakket of dienst is inbegrepen.

Betrouwbare methodes: Gebruik alleen ethische en betrouwbare SEO-methoden. Vermijd blackhat-technieken, die op lange termijn schadelijk zijn voor de klant. Leg uit waarom bepaalde methodes worden toegepast en hoe deze de prestaties van de website verbeteren.

Inzicht in werkwijze: Klanten dienen inzicht te krijgen in de werkwijze. Leg uit welke stappen we ondernemen om de SEO-doelen van de klant te bereiken. Toon ook aan binnen welk tijdsbestek dit moet gebeuren en hoe de resultaten gemeten worden.

Door een transparante werkwijze te hanteren, vergroten we de geloofwaardigheid bij klanten. Dit versterkt het vertrouwen en draagt bij aan een succesvolle samenwerking. Hierdoor worden de SEO-doelen sneller behaald.

Welke SEO-praktijken leiden tot wantrouwen?

Verschillende SEO-praktijken kunnen bij bedrijven wantrouwen opwekken ten aanzien van samenwerking met een SEO-specialist. Hieronder staan enkele van de meest voorkomende praktijken.

Keyword stuffing: Dit is het op ongepaste wijze invullen van een webpagina met te veel zoekwoorden. Sommige SEO-specialisten gebruiken deze tactiek om de ranking van een webpagina te verbeteren. Dit kan echter resulteren in een moeilijk leesbare en begrijpelijke tekst, wat zelfs kan leiden tot een lagere ranking (4).

Onnatuurlijke links: Onnatuurlijke links kunnen de ranking in zoekmachines verbeteren, maar leiden ook vaak tot een penalty van Google. Dit risico willen veel bedrijven vermijden. Ze kiezen liever voor SEO-specialisten die ethische en betrouwbare linkbuilding;-praktijken toepassen. Op deze manier vergroten zij de autoriteit en geloofwaardigheid van hun website op een eerlijke manier.

Verborgen tekst: Het verbergen van tekst op een webpagina gebeurt vaak om zoekmachines te misleiden, maar dit is ook een blackhat SEO-techniek. Verborgen tekst kan resulteren in een penalty van Google. Daarom willen bedrijven alleen samenwerken met SEO-specialisten die volgens ethische praktijken werken.

Het beloven van snelle resultaten: SEO is een doorlopend proces dat veel tijd en inspanning vergt. Bedrijven verlangen daarom dat SEO-specialisten realistische verwachtingen scheppen. Ze moeten geen onrealistische beloftes doen over snelle resultaten.

Het gebruik van niet-vertrouwde tools: Sommige SEO-tools en -diensten kunnen een nadelig effect hebben op de prestaties van een website. Dit kan leiden tot een penalty van Google. Daarom kiezen bedrijven ervoor om samen te werken met SEO-specialisten die alleen vertrouwde tools en diensten gebruiken. De specialist moet zijn werkwijze ook begrijpelijk en duidelijk kunnen uitleggen.

Ethische en betrouwbare SEO-praktijken, transparantie en goede communicatie zorgen voor een beter vertrouwen bij klanten. Dit is cruciaal voor optimale SEO-prestaties.

Wanneer is een SEO-resultaat zichtbaar?

Verschillende factoren bepalen hoe lang het duurt voordat SEO-resultaten zichtbaar zijn. Denk hierbij aan de grootte van de website, de branche en de mate van concurrentie. De kwaliteit van de content, technische aspecten van de website en de toegepaste SEO-technieken zijn ook belangrijk. Over het algemeen duurt het enkele weken tot enkele maanden voordat zichtbare resultaten optreden.

Het optimaliseren van technische aspecten van een website kan snel leiden tot betere zichtbaarheid in zoekmachines en een verbeterde gebruikerservaring. Bij de creatie van hoogwaardige content kan het langer duren voordat resultaten zichtbaar zijn, omdat het tijd kost om de content te maken en te promoten. Pas daarna kan er meer verkeer naar een website komen en kunnen meer backlinks worden vergaard (5). Als een bedrijf in een zeer competitieve sector opereert, kan het door de hoge concurrentie nog langer duren om resultaten te zien.

SEO is een langetermijninvestering die tijd en consistentie vereist voor goede resultaten. De optimalisatie van SEO is een continu proces, omdat de algoritmes van zoekmachines voortdurend veranderen. Concurrenten proberen ook hun ranking voortdurend te verbeteren. Dit vraagt om realistische verwachtingen.

Blijf gedurende langere tijd aan SEO werken, bij voorkeur een periode van zes maanden tot een jaar. Pas na deze periode zijn er vaak aantoonbare resultaten en kan de ranking in zoekmachines verbeterd worden. Met een hogere ranking komt er meer organisch verkeer naar een website. Dit resulteert in hogere conversieratio’s en betere zakelijke resultaten op lange termijn.

Stakeholders overtuigen

Verschillende stakeholders binnen een organisatie moeten overtuigd worden van de waarde van SEO. Hier zijn enkele van de belangrijkste stakeholders:

Het management: Het management team is verantwoordelijk voor de beslissingen over de marketing- en reclamebudgetten. Als dit team nog niet overtuigd is, moet worden uitgelegd hoe SEO bijdraagt aan de groei en het succes van het bedrijf.

De marketingafdeling: De marketingafdeling voert de SEO-strategie uit en creëert content die de prestaties van de website verbetert. Ook deze afdeling moet bij het proces worden betrokken om een nog sterkere SEO-strategie te ontwikkelen.

Het ontwikkelingsteam: Dit team is verantwoordelijk voor het optimaliseren van de technische aspecten van een website, om de SEO-prestaties te verbeteren. Samenwerken met dit team is essentieel om technische problemen op te lossen en de website te optimaliseren.

De salesafdeling: De salesafdeling profiteert van een betere ranking in zoekmachines, wat kan leiden tot meer organisch verkeer en hogere conversieratio’s. Het is belangrijk om dit team te laten zien hoe SEO kan bijdragen aan hun verkoopdoelen.

De klanten: Vaak zoeken klanten via zoekmachines naar producten en diensten. De ranking van een website beïnvloedt hun zoekgedrag. Door de SEO-prestaties te optimaliseren, verbetert de klantervaring, wat leidt tot meer organisch verkeer.

Door samen te werken met bovenstaande belanghebbenden en open te staan voor hun input en ideeën, kunnen we een nog succesvollere SEO-strategie realiseren.

Overzicht voor communicatie met stakeholders

Het kan een uitdaging zijn om stakeholders te overtuigen van de waarde van SEO. In het bijzonder het feit dat SEO-resultaten pas na enige tijd zichtbaar zijn, maakt het overtuigen lastiger. Stem de argumenten af op de input van de stakeholder. De onderstaande tabel biedt enkele voorbeelden:

Stakeholder	Manier 1	Manier 2
CEO	1. ROI: Leg uit hoe SEO kan leiden tot een hogere Return On Investment (ROI) dan traditionele advertentiekanalen. Vertel dat SEO bezoekers aantrekt die actief op zoek zijn naar specifieke producten of diensten, wat kosteneffectief is.	2. Concurrentie: Toon aan hoe concurrenten profiteren van SEO en leg uit hoe een bedrijf marktaandeel kan verliezen door geen SEO toe te passen.
Salesteam	1. Leadgeneratie: Leg uit hoe SEO kan helpen bij het genereren van kwalitatieve leads en dat het verkeer naar de website verhoogt.	2. Klantinzichten: Verhelder hoe SEO-tools en -data inzicht geven in de behoeften en het gedrag van klanten, wat helpt bij het verfijnen van de strategieën van Sales.
Marketingteam	1. Merkbekendheid: Verdiep je in hoe hogere rankings in de zoekresultaten bijdragen aan verbeterde zichtbaarheid en bekendheid van het merk.	2. Klantbetrokkenheid: Toon aan hoe SEO helpt bij het creëren van relevantere content en hoe dit bijdraagt aan een hogere klantbetrokkenheid.
IT-/Developmentteam	1. Website prestaties: Bespreek hoe SEO de technische aspecten van een website verbetert, zoals de laadsnelheid en mobiele vriendelijkheid, en wat de invloed ervan is op de gebruikerservaring.	2. Probleemoplossing: Benadruk hoe SEO-data en -tools helpen bij het identificeren en oplossen van technische problemen op een website.

Houd in de communicatie rekening met de stakeholder

Het is van belang om efficiënt te communiceren met stakeholders om het belang van SEO duidelijk te maken. Hieronder volgen enkele voorbeelden van effectieve communicatie:

Het management: In de communicatie met het management is het cruciaal ter benadrukken wat de ROI van SEO is. Leg vooral uit hoe SEO de groei en het succes van het bedrijf bevordert. Benadruk dat SEO een langetermijninvestering is die kan leiden tot stabiele en duurzame resultaten. Gebruik voorbeelden en statistieken om de impact van SEO op de bedrijfsresultaten te verduidelijken.

De marketingafdeling: Luister naar de input van de marketingafdeling bij het opstellen van een SEO-stappenplan. Bespreek hoe SEO kan bijdragen aan het behalen van marketingdoelen en hoe het kan worden geïntegreerd in de bredere marketingstrategie. Deel regelmatig de voortgang en resultaten van de SEO-campagne en deel kennis over best practices. Dit bevordert de samenwerking en kan de SEO-prestaties verbeteren.

Het ontwikkelingsteam: Focus bij het ontwikkelingsteam vooral op technische uitdagingen en hoe deze opgelost worden. Leg uit hoe de website kan worden geoptimaliseerd voor SEO-optimalisatie en welke technische aspecten cruciaal zijn voor SEO. Wees duidelijk over welke verbeteringen nodig zijn voor de SEO-prestaties van de website en waarom.

De salesafdeling: Licht de salesafdeling in over hoe SEO kan bijdragen aan de verkoopdoelstellingen van het bedrijf. Verklaar hoe verbeterde SEO-prestaties leiden tot meer organisch verkeer en hogere conversies. Houd deze afdeling ook regelmatig op de hoogte van de resultaten en toon aan hoe SEO-prestaties bijdragen aan het behalen van de doelen van de salesteam.

De klanten: Leg klanten uit hoe de SEO-prestaties bijdragen aan een verbeterde gebruikerservaring. Geef aan dat een betere SEO kan resulteren in relevantere en waardevolle content op de website. Maak duidelijk hoe de SEO-strategie bijdraagt aan het oplossen van de problemen van de klanten, en dat deze prestaties de zoekopdrachten en aankoopbeslissingen van klanten kunnen verbeteren.

Een goede communicatie zorgt ervoor dat stakeholders eenvoudiger overtuigd worden en dat hun input en inzichten benut worden. Hierdoor kan onze SEO-strategie nog effectiever zijn en zal de website hogere rankings in Google behalen.

Samengevat

Als SEO-specialisten begrijpen we hoe belangrijk het is om bedrijven te overtuigen van de waarde van SEO. Dit kan een uitdaging zijn, vooral voor bedrijven die niet bekend zijn met digitale marketing en de technische aspecten van SEO. We willen hun zakelijke doelen begrijpen en laten zien hoe SEO kan bijdragen aan het bereiken van die doelen. Deze doelen verschillen van bedrijf tot bedrijf.

We zetten de ROI in als hulpmiddel om bedrijven van de waarde van SEO te overtuigen. Dit kan bijvoorbeeld door te laten zien hoe SEO bijdraagt aan een verbeterde zichtbaarheid in zoekmachines en hogere conversieratio’s. Ook is het belangrijk om te benadrukken dat SEO kan leiden tot lagere kosten per lead of acquisitie. We vertellen hoe SEO bijdraagt aan de groei en stabiliteit van een bedrijf op lange termijn.

Vertrouwen is de basis voor een succesvolle samenwerking. Transparante communicatie over de voortgang en resultaten van de SEO-strategie is daarin fundamenteel. We informeren bedrijven bovendien over kansen voor verbetering en groei. Altijd open en eerlijk zijn over uitdagingen en obstakels voor bedrijven is cruciaal.

Hoewel het een uitdaging kan zijn om bedrijven te overtuigen van de waarde van SEO, is het essentieel. We demonstreren deze waarde door te laten zien hoe SEO kan bijdragen aan de zakelijke doelen van een bedrijf, en communiceren daarbij een duidelijke ROI. Dit kan bedrijven enorm helpen bij het verbeteren van hun online aanwezigheid en het behalen van hun doelen.